خطوات اعداد أفضل خطة استراتيجية لزيادة المبيعات

يبحث معظم أصحاب المواقع والمتاجر الإلكترونية عن أفضل خطة استراتيجية لزيادة المبيعات وذلك حيث تتطلب زيادة المبيعات أفكار مبتكرة ودقيقة، بحيث يتم تحقيق الأهداف التجارية كما تطمح العلامة التجارية أو المؤسسة. لذلك وفرنا إليك في هذا الدليل كافة التفاصيل التي تحتاج إليها لزيادة مبيعات موقعك الإلكتروني، بداية من خطة الاستراتيجية، أهمية وجود استراتيجية فعّالة، بما في ذلك خطوات إعداد استراتيجية لزيادة المبيعات، كذلك تفاصيل هامة حول أفضل أدوات مستخدمة، وغيرهم من أفكار مبتكرة.

ما هي الخطة الاستراتيجية لزيادة المبيعات؟

الخطة الاستراتيجية هي مجموعة من الخطوات والأفكار المبتكرة التي تقوم الأفراد أو الشركات المتخصصة في وضعها بهدف زيادة نسبة المبيعات الخاصة بالمواقع أو المتاجر الإلكترونية. تتضمن الاستراتيجية خطوات مثل تحليل السوق، تحليل المنافسين، وتهيئة الموقع أو المتجر من الناحية التقنية لتحقيق زيارات أكبر واستهداف عملاء أكثر مع الوقت، ومراقبة مؤشرات الأداء (KPIs) باستمرار لتعزيز تجربة العميل مما يرفع معدل المبيعات ويحقق الأهداف المطلوبة.

اكتشف كيفية تحليل المواقع الالكترونية خطوة بخطوة

ما أهمية الخطة الاستراتيجية وتحديد الأهداف الواضحة؟

وضع خطة استراتيجية لزيادة المبيعات يعتبر خطوة مهمة جدًا لتحقيق الأهداف التجارية بدقة وإتقان، وتتمثل أهميتها فيما يلي:

توفير الوقت والمجهود:

يمكن توفير الكثير من الوقت وتوحيد الجهود لتحقيق أكبر عائد ممكن للموقع الإلكتروني، حيث يتم استهداف الكلمات المفتاحية الصحيحة والتي لها صلة بالمحتوى وتتعلق بنية البحث.

التحليل الدقيق:

يتم تحليل الموقع أو المتجر بدقة عالية وفهم المسار الصحيح لتحقيق أفضل مبيعات ممكنة، بما يشمل دراسة المنافسين ومعرفة كيفية التغلب عليهم.

كيفية تقييم المواقع الالكترونية خطوة بخطوة لتحسين ترتيب موقعك

اتخاذ قرارات مناسبة:

بناء على تحليل المواقع باستخدام أدوات جوجل وتحليل المنافسين، فإنه يمكنك اتخاذ قرارات مناسبة لتطوير الموقع تحقق الأهداف المطلوبة.

الميزة التنافسية:

وضع خطة استراتيجية لزيادة المبيعات والعمل وفقًا إلى خطوات دقيقة، يساعدك في التغلب على المنافسين وتطوير الاستراتيجيات كما ينبغى.

قياس النجاح:

الأهداف الواضحة تساعد في قياس الأداء كل فترة ومقارنة النتائج مع الأداء المتوقع، وبالتالي التأكد من تقدم الموقع وإذا ما كان يحقق نجاح فعلى.

تحسين المحتوى:

التحليل المستمر للخطة التي تم وضعها، يساعد في معرفة المحتوى المناسب لموقعك وبالتالي تنفيذ محتوى مناسب يحقق الأهداف المطلوبة.

التكييف مع التغييرات:

الخطة يجب أن تكون مرنة للتعديل بناءً على بيانات Analytics وتغيّرات السوق.

بناء الهويّة:

يتم بناء هوية تجارية معروفة وموثوقة مع الوقت ليس فقط لدى العملاء بل ومحرك البحث جوجل أيضًا، مما يساعد في تطوير موقعك أكثر.

ما هي خطوات إعداد خطة استراتيجية لزيادة المبيعات خطوة بخطوة؟

كي تتمكن من إعداد خطة متكاملة ومضمونة لزيادة المبيعات، فإن هناك بعض الخطوات الهامة الواجب مراعاتها، وهي كالآتي:

تحديد الأهداف:

في البداية يتم تحديد الهدف وهو زيادة المبيعات سواء عن طريق تحسين محركات البحث، الإعلانات المدفوعة، أو غيرها، بما في ذلك تحديد الجمهور المستهدف إذا كان محلى أو دولى.

دراسة المنافسين:

يتم تحليل الموقع وكذلك المواقع المنافسة، لفهم الاستراتيجيات التي يعملوا عليها ونقاط القوة والضعف، لمحاولة وضع أفضل خطة استراتيجية لزيادة المبيعات مدروسة.

تخصيص الميزانية:

تحديد ميزانية التسويق (SEO، إعلانات، محتوى) وتوزيعها حسب الأولويات.

بحث الكلمات المفتاحية:

بحث وتحليل الكلمات المفتاحية المناسبة وذلك بناء على نية المستخدمين وتحليل المنافسين، بحيث يتم بناء محتوى قوي ومناسب.

تعرف على كيفية اختيار كلمات مفتاحية لكتابة مقال محترف

إنشاء المحتوى:

بالاعتماد على معلومات موثوقة وكلمات مفتاحية مناسبة، يتم إنشاء محتوى قيّم وغني للموقع، مع التركيز على الكلمات الأساسية.

تحسين تجربة المستخدم (UX):

الإهتمام بالجانب التقني للموقع مثل التوافق مع الأجهزة، سرعة الموقع، وغيرهم من تفاصيل تحفّز المستخدمين على البقاء داخل الموقع.

قياس الأداء:

استخدام Google Analytics لمراقبة KPIs (معدل التحويل، ROAS، Cart Abandonment، CAC).

التحسين المستمر:

مراجعة شهرية للنتائج وتعديل الخطة بناءً على البيانات.

ما أهم الأدوات والتقنيات المستخدمة في بناء الخطط الاستراتيجية؟

هناك عدة أدوات مستخدمة في بناء خطة استراتيجية لزيادة المبيعات، وتتمثل أبرز هذه الأدوات فيما يلي:

• SEMrush
• Ahrefs
• Google Search Console
• Google Keyword Planner
•  Google Analytics
• Google Ads Auction Insights
• Moz Pro
• Hotjar
• Screaming Frog

ما أبرز أفكار خارج الصندوق لزيادة المبيعات؟

هناك عدة أفكار لزيادة المبيعات يمكن أن تساعدك على وضع خطة استراتيجية لزيادة المبيعات بأفضل شكل ممكن، وتتمثل أبرز هذه الأفكار فيما يلي:

• تقديم خيارات واسعة للمستخدمين مع إمكانية تخصيص منتجات معينة أو تصاميم فردية، بحيث تعزز التواصل والثقة مع العملاء.
• إصدار منتجات محدودة، مما يعزز رغبة العملاء في الشراء الفورى، بحيث يكونوا مميزين أكثر.
• تقديم المنتجات في شكل غير مألوف مثل المنافسين سواء في تصاميم غريبة أو حملات إعلانية مبتكرة، مما يجذب الإنتباه أكثر.
• تقديم هدايا مفاجئة للعملاء، حيث يتم إرسال هدية غير متوقعة، مما يعزز الثقة والعلاقات بين العميل والعلامة التجارية.
• الشراكات غير التقليدية مع علامات تجارية أخرى، بحيث تشارك في حملة إعلانية مشتركة ومميزة.
• إقامة مسابقات “صمّم منتجك” أو “التقط سيلفي مع المنتج” مع جوائز جذابة، بحيث يشارك العملاء في المحتوى وينتشر اسم العلامة التجارية.
• عرض مؤقت مثل “الشحن مجاني خلال 2:47 ساعة فقط”، مما يحفّز العميل على إكمال عملية الشراء فوراً قبل انتهاء العرض.

تعرف على كيفية اختيار كلمات مفتاحية للاعلانات المدفوعة

الخاتمة

في النهاية، وضع خطة استراتيجية لزيادة المبيعات يعتبر خطوة أساسية لضمان أفضل نتائج ممكنة، كما يجب تحليل الموقع بدقة لوضع الاستراتيجية المناسبة من البداية. لذلك لا تتردد في التواصل مع ردينة قروب أفضل شركة تسويق إلكتروني ودليلك الرقمي لتحقيق أهدافك التجارية بدقة واحترافية عالية.

الأسئلة الشائعة